Selv om tilbuddet umiddelbart kan lyde fristende, så slå koldt vand i blodet og undersøg nærmere, inden du eventuelt skriver under.
Det er KA’s klare råd, hvis du bliver kontaktet af en sælger, der gerne vil have dig og din virksomhed til at skifte pensionsordning. Det er vigtigt at minde om, at pensionsordningen ikke kun handler om pension – den omfatter også de forskellige forsikringsdækninger, som bliver aktuelle, hvis ulykken er ude. Derfor er det vigtigt, at din virksomhed og dine medarbejdere har den rigtige løsning.
Måske har du allerede – ligesom en række andre KA-medlemmer – haft en offensiv sælger i røret, der lovede guld og grønne skove, hvis du skiftede pensionsordning. Det sker ofte for tiden, at virksomheder kontaktes på den måde, fortæller pensionskundechef Steen Sparvath fra RTM, der er KA’s uafhængige pensionsmægler.
Så fanger bordet
Steen Sparvath har været i branchen i mange år, og han sukker højlydt, når talen falder på de offensive sælgere. Det gør han, fordi virksomhederne, der takker ja til tilbuddet, efterlades med en dårligere løsning, som koster dem mere.
”De her sælgere arbejder typisk på vederlag/provision, så for dem handler det ikke om at varetage den enkelte virksomheds interesse, men derimod om at sælge en løsning. Jeg har på det seneste set flere eksempler, hvor virksomheder har sagt ja til noget, som de hurtigt fortryder – og når man først har skrevet under, fanger bordet,” siger han og uddyber:
”Sælgerne ’glemmer’ ofte at fortælle virksomhederne, hvad de tager for at administrere ordningen, og det er ikke småpenge.”
Steen Sparvath forstår godt, at virksomhederne ønsker at undersøge forskellige muligheder for at sikre, at de har den bedste pensionsordning og de bedste forsikringsdækninger.
”Det forstår jeg til fulde, men – og nu sætter jeg det lidt på spidsen – hvordan forestiller man sig lige, at man som mindre virksomhed kan lave sin helt egen ordning, der er bedre og billigere end den KA-ordning, hvor man er sammen med mange andre virksomheder,” siger han og kommer med en klar opfordring, hvis man har haft en sælger i røret:
”Så bør man sende tilbuddet til os i RTM, så hjælper vi gerne med at vurdere det.”
Skulle have undersøgt nærmere
Klaus Hjorth Hansen fra Nexø Vodbinderi har været i dialog med en sælger vedrørende pensionsordning.
”Jeg vil ikke sige, at jeg er blevet bondefanget, for det er mit eget ansvar, at jeg sagde ja til deres tilbud,” siger Klaus Hjort Hansen og uddyber med et glimt i øjet:
”Jeg er sådan en type, der ikke orker at tale mere med advokater, revisorer, forsikringsmæglere og arbejdsgiverforeningerne end højst nødvendigt, så jeg tænkte, at det her klarer jeg selv, da jeg fik tilbuddet. Jeg kan godt her i bagklogskabens klare lys se, at jeg skulle have undersøgt det nærmere. Så min opfordring til andre skal være, at man lige tjekker og sover på det, inden man siger ja til noget.”