Eksportrådet har bevilget Håndværksrådet 50 pct tilskud til at gennemføre virksomhedsbesøg og kontaktmøder i Lüneburg, som ligger mellem Hamborg og Wolfsburg - med VW’s hovedkvarter og en deraf følgende stor metal og maskinindustri i området.
Fremstødet gennemføres fra 28.-30. marts 2017 i samarbejde med maskiningeniør Axel Küpper, Ingenieurtechnik, og IHK, Industrie- und Handelskammer Lüneburg-Wolfsburg.
IHK Lüneburg - Wolfsburg, som organiserer 60.000 virksomheder i regionen, vil hjælpe med at finde frem til relevante kundeemner for den danske delegation, som vil omfatte producenter af komponenter og maskindele samt reparations- og servicevirksomheder. Der er flere brancher i området, der er beslægtede med brancher, som danske underleverandører er stærke indenfor. Det gælder off-shore omkring Celle, maritim industri og transportudstyr omkring Hamborg og bilindustri i Wolfsburg.
De tyske virksomheder lægger især vægt på tre ting hos de danske underleverandører:
- Danske underleverandører er vant til at skulle være fleksible, både hvad angår stykstørrelse og hurtig levering, i modsætning til de tyske, østeuropæiske og asiatiske underleverandører, der er vant til større ordrestørrelser end, vi er i Danmark.
- Den tyske metalindustri er fuldt booket, så det er svært for dem at finde underleverandører, der kan levere i tysk kvalitet. Derfor begynder de at se imod Holland og de nordiske lande, der er kendt for kvalitet.
- Danske underleverandører er ofte meget innovative, fordi de er vant til at deltage i deres kunders produktudviklingsarbejde. Det har tyske underleverandører ikke samme tradition for.
Fremstødet varer to dage med mulighed for forlængelse til opfølgende besøg hos nogle af de kundeemner, man har haft møder med.
Varm op med to informationsmøder i næste uge
Som forberedelse til fremstødet arrangeres individuelle møder i Odense d. 12. december og i Horsens eller Randers (kommer an på hvor de tilmeldte kommer fra) d. 13. december. Her vil Axel Küpper interviewe dig om din virksomheds profil og vurdere dit eksportpotentiale. I vil desuden se på din virksomheds markedsføringsmateriale og tekniske informationer m.h.p. en eventuel tilpasning herunder udarbejdelse af en oversættelsesplan.
Det koster 1500 kr. at få Axel Küppers vurdering af dit eksportpotentiale. Hvis du deltager i fremstødet, som vil koste omkring 13.000 kr., vil de 1500 kr. blive fratrukket beløbet.
Kontakt afdelingschef i Håndværksrådet Jens Kvorning for yderligere oplysninger på kvorning@hvr.dk eller telefonisk på 3059 0686.
3 gode råd
Ib Brandt Jørgensen, direktør i World Translation, som er medlem af KA, har i en årrække handlet med tyske virksomheder og har tidligere givet følgende råd for virksomheder, der gerne vil have succes i Tyskland:
- Lær at tale tysk. Få i det mindste dine materialer oversat til tysk.
- Vis respekt.
- Vær troværdig.
